Аннотация
С 2022 по 2025 я вёл go-to-market для шести протоколов в APAC. Эта работа дистиллирует повторяемые паттерны: где формируются комьюнити, какие каналы конвертят, и почему западные GTM-плейбуки ломаются к востоку от Суэца.
Метод
- 6 запусков, 4 рынка (HK, SG, KR, SEA)
- Данные воронки по каналам: Telegram, X и локальные платформы
- 40+ интервью с комьюнити
Выводы
1. Telegram — это цепочка владения. В ЮВА проект без активного TG-комьюнити не существует. Удержание коррелирует с ежедневными активными модераторами (r = 0.71 в нашей когорте), а не с маркетинговыми тратами.
2. Иерархия KOL в APAC переворачивается. Региональные KOL среднего уровня (10–50k) обгоняют глобальные аккаунты 3 по активации кошельков. Доверие — локально.
3. Язык — ров. Комьюнити, с которыми говорят на их языке, показывают в 2.4 раза более высокое 30-дневное удержание. Машинный перевод хуже молчания.
Ограничения
Когорты самоотобраны; медвежьи рынки сжимают все воронки. Воспринимайте размеры эффектов как ориентировочные.