Özet
2022–2025 arasında APAC’ta altı protokol için go-to-market yürüttüm. Bu makale tekrarlanabilir pattern’leri damıtıyor: topluluklar nerede oluşuyor, hangi kanallar dönüşüyor ve Batı GTM playbook’ları neden Süveyş’in doğusunda işe yaramıyor.
Yöntem
- 6 lansman, 4 pazar (HK, SG, KR, SEA)
- Telegram, X ve yerel platformlarda kanal düzeyinde funnel verisi
- 40+ topluluk görüşmesi
Bulgular
1. Telegram velayet zinciridir. SEA’de aktif TG topluluğu olmayan bir proje yok demektir. Tutma oranı, pazarlama harcamasıyla değil, günlük aktif moderatörlerle koreledir (kohortumuzda r = 0.71).
2. KOL katmanları APAC’ta tersine döner. Orta ölçekli bölgesel KOL’ler (10–50k), cüzdan aktivasyonunda küresel hesapları 3’e 1 geçer. Güven yereldir.
3. Dil bir hendektir. Kendi dillerinde hitap edilen topluluklar 30 günlük tutmada 2.4 kat daha yüksek gösterir. Makine çevirisi sessizlikten kötüdür.
Sınırlamalar
Kohortlar kendi kendine seçilmiştir; ayı piyasaları tüm funnelları sıkıştırır. Etki büyüklüklerini yönsel olarak değerlendirin.