# APACにおける暗号資産のGo-To-Market

> 香港・シンガポール・ソウルでの3年間のトークンローンチとコミュニティ運営の実地ノート — 各市場で本当に普及を動かすもの。
>
> 2026-03-12 — y7.hk

## 概要

2022年から2025年にかけて、APACで6つのプロトコルのgo-to-marketを担当した。本稿では再現可能なパターンを抽出する:コミュニティがどこで形成されるか、どのチャネルがコンバートするか、そしてなぜ欧米のGTMプレイブックがスエズ以東で崩れるのか。

## 方法

- 6回のローンチ、4市場(HK、SG、KR、SEA)
- Telegram、X、およびローカルプラットフォームのチャネル別ファネルデータ
- 40件以上のコミュニティインタビュー

## 発見

**1. Telegramが権原のチェーン。** 東南アジアでは、活発なTGコミュニティのないプロジェクトは存在しないも同然。リテンションはマーケティング支出ではなく、日次で活動するモデレーター数と相関する(本コホートでは r = 0.71)。

**2. APACではKOLの階層が逆転する。** 中規模の地域KOL(1万〜5万フォロワー)は、ウォレット活性化でグローバルアカウントを3:1で上回る。信頼はローカルだ。

**3. 言語は堀になる。** 自国語で運営されるコミュニティは30日リテンションが2.4倍高い。機械翻訳は沈黙より悪い。

## 限界

コホートは自己選択であり、弱気相場はすべてのファネルを圧縮する。効果量は方向性の指標として扱うこと。