ターゲット広告でSoter Incをスケール

背景

Soter Incはニューヨークを拠点とする障害者支援・アシスティブテクノロジーのコンサルタンシー。課題は、特定のアクセシビリティニーズを持つ高度に分散したサービス不足のオーディエンスに、顧客獲得コスト(CAC)を膨らませずにリーチすることだった。

戦略

• カスタムオーディエンスセグメンテーション: Google検索とMeta広告で超ターゲット型の興味・行動クラスターを構築。
• アクセシビリティファーストのランディングページ: 全LPでWCAG AAAに100%準拠し、スクリーンリーダーユーザーのコンバージョン率を劇的に向上。
• リターゲティングシーケンス: コンプライアンスと保険適用に対応するマルチタッチポイント型の教育メール・広告シーケンス。

成果

90日以内に月間の質の高いリードは**300%増加し、ブレンドCACは38%**低下した。